Membangunkan Kandungan Berorientasikan Pemasaran Dan Bukan Penjualan Murni - Pakar Semalt



Semasa mengembangkan kandungan web anda, anda tidak harus terjebak dalam aksi menarik penjualan dan lupa memenuhi keperluan penonton anda. Mencari keseimbangan yang tepat antara kandungan kaya penonton yang merupakan alat pemasaran yang berkesan untuk mendorong penjualan boleh menjadi sukar. Terus terang, cara terbaik untuk mengiklankan produk atau perkhidmatan anda adalah dengan menonjolkan faedahnya daripada mengisi keseluruhan artikel dengan "Beli Sekarang!"

Cara membuat kandungan yang sesuai dengan khalayak anda

Apakah kandungan yang ditulis untuk penjualan semata-mata? Ini adalah satu soalan yang mesti anda ajukan. Sekarang, sebagai perniagaan kecil, jika ada sesuatu yang anda mahukan, cara untuk meningkatkan penjualan anda, jadi mengapa tidak menulis kandungan hanya untuk tujuan itu? Ini bukan idea bagus di internet. Salah satu cara untuk meletakkannya adalah "pengguna internet ingin anda menunjukkan bagaimana anda mendapat manfaat." Sekiranya anda dapat melakukan ini, anda telah melakukan semua pemasaran pada kandungan anda.

Bayangkan jika anda melihat "Hire Semalt Today" dan kemudian anda diberi senarai perkhidmatan. Anda tidak akan pernah mengklik pautan atau menyewa kami dengan segera. Namun, melalui kandungan kami, anda dapat melihat bahawa kami adalah profesional, dan kami lebih berkebolehan untuk menangani masalah laman web anda.

Kemungkinannya adalah jika anda menghadapi masalah dengan laman web anda, kami mempunyai artikel yang menangani masalah ini. Setelah membaca artikel yang bernas ini, anda lebih mengetahui bagaimana menyelesaikan masalahnya, tetapi anda juga tahu Semalt sudah biasa dengan masalah ini. Dengan beberapa profesional dalam pasukan kami dan pengalaman bertahun-tahun, anda dapat dengan mudah menyimpulkan bahawa kami adalah pilihan terbaik untuk menyelesaikan masalah itu.

Sebentar tadi, anda telah melihat bagaimana kami menggunakan kandungan kami untuk tidak hanya mendidik khalayak kami, tetapi juga cukup untuk meyakinkan para pengunjung bahawa kami menyedari keadaan mereka. Mereka kemudian menjadi lebih yakin dengan kemampuan kita untuk menyelesaikan pekerjaan, yang menjadikan mereka mengupah kita, dan kita memberikannya.
Dengan menyediakan kandungan yang kaya, anda menerangkan kepada audiens masalah yang dapat anda atasi. Ingat, tujuannya adalah untuk membuat mereka melihat keperluan anda dan apa sahaja yang disediakan oleh laman web anda tanpa membuatnya jelas atau kelihatan memaksa penonton anda.

Jenis kandungan untuk khalayak anda

Untuk bertutur dalam bahasa yang betul, anda perlu mempelajari jenis kandungan yang akan dibuat untuk pembeli anda. Untuk melakukan ini, anda mesti bertanya, adakah bahagian atas corong, tengah corong, atau bahagian bawah corong?

Ini mungkin terdengar seperti sesuatu yang asing atau dibuat oleh sebilangan pembaca tetapi percayalah kepada kami: ini adalah istilah yang penting bagi kejayaan kandungan web anda.

Semasa merancang kandungan anda, adakah anda pernah berhenti untuk bertanya-tanya bagaimana dan kapan khalayak sasaran anda akan menggunakan kandungan anda? Semasa memikirkan kandungan anda, anda cuba menjadikannya sebagai cinta yang terbaik untuk keperibadian dan pilihan khalayak sasaran anda. Namun, banyak dari kita gagal untuk memperhatikan bahawa secara tidak sedar, kita membuat pilihan kandungan berdasarkan "kandungan apa yang ingin dilihat oleh penonton kita untuk tahap ini di corong pembeli."

Salah satu daripada dua tujuan utama strategi pemasaran kandungan web anda adalah untuk mendorong pembaca atau penonton lebih jauh ke corong pemasaran sebelum dan memukul rumah dengan menjana penjualan oleh penonton tersebut.

Sepanjang kandungan anda, khalayak anda akan dibawa bersama. Pada mulanya, mereka bermula sebagai petunjuk biasa. Kemudian, menjadi petunjuk yang berkualiti pemasaran (MQL) sebelum mereka berkembang dan menjadi Prospek Penjualan Berkelayakan (SQL) dan kemudian penjualan yang sebenarnya.

Kunci untuk mencipta kandungan yang berdampak adalah untuk tidak memikirkan perjalanan calon pembeli pada tahap bawah sedar. Ia memahami perkara ini yang membantu anda membawa idea mengupah anda dari belakang fikiran mereka ke hadapan.

Dalam membuat kandungan anda, semua mesti mempertimbangkan keperluan TOFU, MOFU, dan BOFU, yang merupakan semua peringkat corong

Apakah jenis kandungan yang harus anda miliki di laman web?

Kandungan tidak boleh wujud dalam keadaan kosong. Kejayaan kandungan dan strategi anda sangat dipengaruhi oleh keperluan pengguna terhadap aset tersebut. Pengguna hanya melalui kandungan jika ia berguna untuk mereka. Selagi tidak memenuhi keperluan atau memenuhi permintaan, mereka menganggapnya tidak berguna. Inilah sebabnya mengapa anda mesti menggunakan pendekatan yang berpusat pada pembeli terhadap kandungan anda.

Jangan buat kandungan hanya untuk penjualan. Kandungan semacam itu mungkin memberikan nilai segera, tetapi dalam jangka panjang, kandungan akan mengalami penurunan yang berkurang.

1. TOFU

Ini adalah peringkat pertama yang dilalui oleh pembaca. Ini adalah tahap kesedaran. Pada peringkat ini, pembaca anda adalah penyelidik. Mereka telah menghadapi masalah dan meneliti maklumat yang dapat menyelesaikan atau memberikan kejelasan mengenai masalah tersebut. Mereka menyusun beberapa ton maklumat di internet. Pada peringkat ini, persaingan antara anda dan sumber maklumat lain sangat sengit. Ini adalah tahap di mana anda harus yakin berada di SERP sehingga pengguna internet dapat menemukan aset kandungan anda, meningkatkan peluang anda untuk mencari pembaca yang akan ditukarkan menjadi pelanggan.

Aset pelanggan anda merangkumi aspek laman web anda, seperti blog laman web, blog tamu, infografik, dan perkara lain yang anda fikirkan dapat meningkatkan lalu lintas yang masuk ke laman web anda. Untuk meningkatkan keterlihatan aset ini, mesti ada gabungan dengan kandungan anda, usaha SEO, dan usaha pemasaran dalam talian. Kajian menunjukkan bahawa memiliki blog sebagai syarikat dapat menarik sehingga 55% lebih banyak pengunjung daripada yang tidak.

Tahap TOFU dapat mewujudkan jurang yang besar dengan pesaing anda, terutama ketika berusaha meningkatkan kesedaran untuk produk dan perkhidmatan anda.

Nota: pelanggan anda ingin lebih peka, dan ini adalah perkara yang baik. Oleh itu, tugas anda adalah memastikan mereka mendapat maklumat yang mereka cari, dan anda melakukannya dari sudut perniagaan.

Oleh itu, apabila senario betul, anda beralih ke peringkat pertunangan seterusnya. Untuk meyakinkan khalayak anda dengan berkesan, anda memerlukan kandungan yang tepat.

2. MOTF

Bahagian tengah kandungan Corong adalah tahap pertimbangan perjalanan pembeli. Ini adalah tahap di mana aset kesedaran anda telah mulai memberikan faedah.

Sekarang anda telah mendapat pengunjung ke laman web anda, tetapi anda tidak boleh membiarkan mereka menggantung - anda memerlukan langkah seterusnya. Perhatikan bahawa tidak semua lalu lintas yang masuk ke laman web anda menjadi petunjuk. Sebilangan orang mungkin telah mengklik pautan anda secara tidak sengaja, dan ada juga yang ingin melihat laman web anda. Rata-rata, kadar penukaran halaman pendaratan adalah sekitar 2.35%. Jadi dengan peratusan yang rendah, anda mahu seberapa banyak orang boleh berhenti. Dalam 100 klik, hanya sekitar dua yang menjadi peneraju. Selain itu, anda harus melihat beberapa faktor lain yang perlu anda pertimbangkan. Sebagai contoh, penukaran hanya berlaku apabila orang melihat produk dan perkhidmatan anda sebagai penyelesaian yang ideal untuk masalah mereka. Mereka mesti percaya bahawa ia sesuai dengan minat dan pilihan mereka sebelum menjadi pelanggan.

Tugas anda dan tugas MOTF adalah memberi tahu mereka bahawa "Ya, ini adalah jalan penyelesaian yang anda cari." Sertakan kandungan yang boleh anda gunakan untuk menyebarkan mesej ini termasuk:
  • Kajian kes: ini adalah laporan fakta yang menawarkan bukti konsep.
  • Whitepapers: bagus untuk menunjukkan struktur syarikat, kepemimpinannya, dan kedalaman bidang kepakaran.
  • Perbandingan produk: ini menunjukkan kawasan di mana produk anda mengalahkan pertandingan anda.
  • Panduan produk: ini adalah panduan pengguna, yang menerangkan bagaimana produk berfungsi, ciri-cirinya, dan seberapa cekap produk anda.
Dengan menggunakan kandungan ini dan jenis lain, anda boleh menerangkan kepada pembaca anda:
  • Semua yang mereka harapkan dari produk anda
  • Mengapa mereka boleh dan harus mempercayai anda
  • Bagaimana produk anda banyak membantu pelanggan anda yang sudah mapan
  • Manfaat yang diberikan oleh produk anda

3. BOTF

Bahagian bawah corong. Semua jalan menuju ke sini. BOTF adalah peringkat terakhir di mana petunjuk anda bersedia untuk melakukan peralihan menjadi pembeli. Selalunya, petunjuk berminat untuk membeli produk anda pada tahap ini, tetapi mereka memerlukan sedikit usaha untuk membantu mereka membuat keputusan.

Anda mesti mempunyai kandungan yang meyakinkan mereka bahawa mereka membuat langkah yang betul dengan melindungi anda. Sekiranya dilakukan dengan betul, semoga ini dapat menjamin hasil pembelian untuk perniagaan anda.

Pada ketika ini, anda mesti menggunakan kandungan anda untuk menangkap minda pembaca dan tidak melepaskannya. Anda mula memberikan tawaran kepada mereka.

Beberapa tawaran ini merangkumi:
  • Potongan harga produk
  • Ciri tambahan dalam produk
  • Tawaran percubaan percuma selama beberapa hari atau minggu
Catatan: ini bukan masanya untuk meminta jurujual anda menghubungi ketua anda.

Di sini, anda mendorong jenis kandungan yang tepat yang membantu mereka membuat pilihan yang tepat dan kemudian meminta pasukan jualan anda untuk menghubungkan kandungan ini dengan petunjuk. Beberapa kandungan terbaik yang boleh anda gunakan adalah:
  • Perbandingan produk
  • Ulasan pihak ketiga
  • Taklimat penyelesaian
  • Ulasan pelanggan (video adalah cara terbaik untuk menggunakannya)

Kesimpulannya

Pada masa berikutnya anda membuat kandungan yang menghasilkan penjualan, cuba ikuti alirannya dan jangan tercekik kandungan anda dengan CTA untuk membeli produk anda. Ini menunjukkan kepada pembaca bahawa semua yang anda sayangi adalah kunci kira-kira pada akhir hari. Namun, jika anda mengikuti panduan di atas, anda membawa pembaca anda, dan pada akhirnya, anda mungkin telah menukar klik menjadi pelanggan.


mass gmail